珍酒“大珍”暂停山东平阴、沂源两县招商，济南终端售价接近6折

泰山财经记者 张润邦贵州珍酒“大珍”近期突然宣布暂停部分区域招商引发关注。据行业媒体报道，大珍项目组于11月9日发布相关通知，宣布将阶段性暂停河南、贵州、湖南、山东及云南五省部分区域招商，以“保障市场良性运营”。根据通知，此次暂停招商分别在渠道和异业两个板块同步推进。渠道方面，河南省19个县市、贵州省10个县市、湖南省3个县市、云南省曲靖市、以及山东省的平阴县、沂源县将暂停渠道客户邀约。异业板块方面，河南省濮阳市范县、安阳市林州市同步暂停异业客户的邀约。通知同时明确，上述区域原则上实行“联盟商退一进一”机制，即在现有联盟商退出并释放出市场名额后，项目组将根据实际情况，审慎引入新的联盟商进行补充。日前，记者就暂停山东上述两个县区域招商的具体原因、政策调整时间表、以及山东整体及各地市加盟商数量及销售情况，电致了贵州珍酒，客服人员表示会有相关人员联系，但截至发稿未获回复。大珍是贵州珍酒今年年中新推出的定位中高端的白酒新品，以“800元价格对标3000元品质”的高质价比定位，且以酒体年份真实可溯为卖点，面世后很快成为白酒市场的热销产品。近日，记者同步走访了济南几家酒行。从备货情况看，部分酒行暂时没有大珍现货。“大珍属于白酒新品，刚出来应该处在上升期，不过目前白酒行业在下行期，不敢备货，需要向大经销商调货”，其中一家店主表示。价格方面，该酒行4瓶大珍珍酒为2200元，单瓶均价550元，根据其向记者展示的宣传页面显示，单瓶建议零售价为888元/瓶，终端价已接近6折。该店主表示“价格隔段时间就会变，现在竞争激烈，叠加各项成本，如果再低价格可能就得倒挂”。不过其同时表示，珍酒很重视大珍，为了大珍调整了运营策略和经销商策略。上述说法也一定程度印证了近期贵州珍酒对大珍经销商的调整政策。根据行业媒体报道，截至9月中旬，珍酒大珍约有超3000家客户签约成为联盟商，高增的联盟商数量也考验着大珍的渠道管控能力。此前，贵州珍酒视频号对外通报，通报了8月下旬其对全国41家大珍联盟商展开的专项检验结果，发现19家存在违约销售行为，涵盖破价销售、供货批发市场、销售品鉴酒、分销等多种类型。此次暂停区域招商是否与上述通报案例存在关联？山东区域是否类似违规销售情况，公司将如何加强渠道及终端管控，保证经销商及消费者权益，记者同样电致了贵州珍酒，截至发稿未获回复。业绩方面，2025年上半年，8月22日晚，珍酒李渡（6979.HK）发布2025半年报，实现营业收入24.97亿元，同比减少39.6%，经调整净利润6.13亿元，同比减少39.8%。在此背景下，大单品大珍珍酒也被寄予了逆周期稳健放量的较大希望。来源：中国经济网-《经济日报》